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深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

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深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

在現在的灌漿料行業中,主要有兩種渠道運營和管理模式是盛行的,一種是N+1模式,就是在一個區域開發多個灌漿料經銷商,形成對經銷商數量上的制約,如果某個經銷商稍有三心二意,那么“處理”你沒有商量,這種模式的最大特點是以經銷商的數量取勝;另外一種就是一片一經,所謂的一片一經,就是在一個區域內只開發一個經銷商,讓一個經銷商負責所在區域的市場開發,市場維護和市場管理,以經銷商的質量取勝。

業內人士都知道,灌漿料行業的這兩種模式,在灌漿料行業內比較常見,同時也有不同的品牌分別采取上述的不同的策略,那么對于這兩種模式,究竟哪一個更加具有優勢,哪一個更加適合市場的變化。哪一種模式更加適合企業對于渠道的管理和控制,我們要深入的分析和研究。

一、扁平化與“N+1”模式

很多的企業都在嘗試或者努力嘗試對渠道實行扁平化管理,希望通過扁平化的管理實現對渠道的擴充,這個時候,如果你的企業在渠道管理上沒有實行扁平化的話,那么你已經out了,因為,現在已經有太多的企業開始了扁平化管理了。對于企業而言,似乎只有扁平化才能夠解決渠道運營和管理過程中深層次的問題。因此,非扁平化不行。

深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

那么對于扁平化的最大的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾,如何化解這個矛盾,有的企業開始通過加大渠道管理人員的數量來解決這個問題,通過不斷的擴充渠道管理的團隊,以此實現渠道管理的效率,在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后,對于企業想希望看到的,就是銷售業績的快速提升。在成熟的市場或者對于競爭激烈的市場來說,渠道人員的增加和銷售業績的提升往往不成正比。因此,巨大的銷售壓力開始迫使企業采取“N+1”的模式,就是采取一個區域多個經銷商的模式,來提高渠道的覆蓋廣度,這對于貿易型的灌漿料企業來說可謂一箭雙雕,一方面產品以最快的速度鋪向了市場,另外一方面,也完成了公司所下達的銷售任務。面對這樣的好的局面,很多灌漿料企業開始嘗試這樣的模式。

對于這樣的“N+1”模式,企業往往是短期的最大贏家,因為,企業的產品以最快的速度從企業的倉庫轉移到了經銷商的倉庫。對于企業來說,報表非常漂亮,可是對于經銷商來說,看著滿滿的倉庫,只有嘆息的份了。

二、“一片一經”與“N+1”模式

對于渠道的開發和管理策略來說,有的灌漿料企業采取了“一片一經”的策略,在一個片區內選擇和培養一名經銷商,企業把渠道的發展都押在了一個經銷商的身上,經銷商肩負了更多的企業品牌建設,市場拓展,以及渠道維護的職能。

對于一個片區的一個灌漿料經銷商,除了企業在管理上要有其公司化的要求,同時對于區域品牌的投入也會更多的要求,對于灌漿料經銷商而言,只要灌漿料企業愿意相信我,那么我對于市場的投入將會不遺余力,不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快,但是這樣的模式來的更加穩當,市場將會持續的看好。

三、熊瞎子與愚公的PK

兩種模式可以說給灌漿料企業帶來兩種不同的市場發展結果,有的人也許會說,N+1模式叫做優勝劣汰,那么我請他也不要忘記了,一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經的模式并不代表,一人得道雞犬升天,假如灌漿料經銷商沒有一心一意的跟隨企業成長的步伐,那么對不起,企業也將對其進行淘汰。

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